چرا سئو یک سرمایه گذاری عالی است، نه فقط هزینه شرکت ها همیشه سرمایه گذاری می کنند. هدف هر سرمایه‌گذاری این است که اکنون چیزی را تأمین مالی کند که بعداً بازدهی داشته باشد. پس چرا سرمایه‌گذاری برای کانالی مانند SEO وجود ندارد؟ نظریه من: سرمایه‌گذاری در سئو ماهیتی مرکب دارد. "دیدن" نتایج افزایش ترافیک و درآمد ممکن است دشوار باشد زیرا این رشد زمانی که در طول زمان و اغلب تا یک سال بعد اندازه گیری می شود بسیار بیشتر قابل مشاهده است. اما چه کسی می‌خواهد 12 ماه بعد به رهبری بازگردد و بگوید: «هی، ببین، ما این کار را کردیم!» افسوس، این ماهیت نتایج ارگانیک است. تولید آنها مدتی طول می کشد. این مقاله به برخی از ورودی های اصلی که باعث رشد ارگانیک می شود و همچنین انواع خروجی های مورد انتظار را مورد بحث قرار می دهد. به طور خاص، چگونه سئو به سرمایه گذاری نیاز دارد: افراد: ایجاد تیم برای توسعه و نظارت بر استراتژی SEO که نتایج کسب و کار را هدایت می کند. محتوا: ایجاد و بهینه‌سازی محتوایی که توسط یک پایه فنی و قوی پشتیبانی می‌شود که سفر و تصمیم مصرف‌کننده را برای اعتماد کردن و معامله با کسب‌وکار شما نسبت به کسب‌وکار دیگری هدایت می‌کند. ابزارها: برای متخصصان سئو و محتوا به طور یکسان. همانطور که یک تیم ورزشی برای بازی به توپ و تجهیزات نیاز دارد، ابزارهایی نیز برای یافتن بهینه‌سازی‌های بسیار خرد که تأثیر کلان را هدایت می‌کنند، مورد نیاز است.
یک تصور اشتباه بزرگ: سئو "رایگان" است
چیزی به نام «ترافیک رایگان» وجود ندارد. کسب درآمد ثابت و باکیفیت از ترافیک وب رایگان نیست. هرگز اینطور نبوده است. مهم نیست که شما یک استارتاپ، برند تجاری یا شرکتی با نوع یا اندازه دیگر باشید. آنچه مهم است دریافت بهترین ROI ممکن است. این امر مستلزم سرمایه گذاری در مؤلفه هایی است که به رشد ترافیک کمک می کند.
یکی دیگر از تصورات اشتباه بزرگ: سئو «به‌تدریج اتفاق می‌افتد»
در هسته خود، سئو یک استراتژی بلند مدت است. سئو مستلزم سرمایه‌گذاری مداوم است. نتایج در طول زمان و با ترکیب بهبودها مشخص می‌شوند. صرف داشتن یک وب‌سایت پر از محتوا یا محصولات برای فروش، ترافیک ارگانیک را به طور جادویی محقق نمی‌کند. واقعیت: هر استراتژی اکتساب ترافیک، به ویژه استراتژی که شامل ترافیک ارگانیک در حال رشد است، نیاز به بودجه دارد. افراد برای مدیریت استراتژی و عملیات روزانه مورد نیاز هستند. نویسندگان برای ایجاد و بهینه سازی محتوا مورد نیاز هستند. مهندسان برای کدنویسی و انتشار بهبودهایی در معماری فنی مورد نیاز هستند. عملاً هر تیم در یک سازمان سازمانی وب سایت یا برنامه را لمس می کند، به این معنی که آنها باید از نحوه کمک به تلاش های seo آگاه باشند (و ناآگاهانه به آنها آسیب نرسانند). سئو شامل چندین تیم می شود و با بهبود مستمر بهترین کار را انجام می دهد. seo که ارزش واقعی کسب و کار را ارائه می دهد، مستلزم سرمایه گذاری مستمر و عمدی بر روی افراد، محتوا و ابزار است. ترافیک ارگانیک منبع پایدار جذب مشتری است. زمانی که وب سایت شما از رقبای خود پیشی بگیرد، سئو به مزیت رقابتی و ناعادلانه شما تبدیل می شود.
سرمایه گذاری سئو چیست؟
حداقل، منابع برای تیم‌های سئو به این صورت است: افراد، محتوا و ابزارها. کسب‌وکارها می‌توانند «همه‌داخل» را انتخاب کنند، روی ساخت تیم در داخل یا خارج با استفاده از آژانس‌ها و مشاوران سرمایه‌گذاری کنند، یا ترکیبی از هر دو را تأمین مالی کنند. تنها پاسخ "درست" در اینجا این است که چه چیزی برای کسب و کار مفید است. بیایید به هر یک نگاه کنیم. مردم از بسیاری جهات، بزرگترین دارایی یک کسب و کار، افراد آن هستند. در سئو، این به معنای جذب متخصصان موتورهای جستجوگر آگاه برای مدیریت نکات و نکات مربوط به نگهداری یک وب سایت (یا گروهی از سایت ها) است. این می تواند از یک متخصص موضوعی تا، در حالت ایده آل، یک تیم سئوکار با مجموعه مهارت های تخصصی متغیر باشد. یا تجربیات منحصربه‌فردی که روی میز به ارمغان می‌آورند (به هر فیلم ابرقهرمانی فکر کنید که در آن قدرت‌های خود را با هم ترکیب می‌کنند). از آنجایی که موفقیت SEO به خروجی‌های هماهنگ تیم‌های مختلف متکی است، سرمایه‌گذاری می‌تواند شامل کارکنان تیم‌های مکمل که کپی‌رایتر، مهندسی هستند نیز باشد. منابع، استراتژیست ها، تحلیلگران وب، دانشمندان داده، مدیران محصول و متخصصان UX. از طرف دیگر، اگر تیم داخلی نباشد، هزینه های سرمایه گذاری می تواند به سمت برون سپاری کار به یک آژانس یا مشاوران تخصصی برود. نکته کلیدی در اینجا این است که تیمی از متخصصان موضوعی وجود دارند که استراتژی سئوی مناسبی را برای کسب و کار بر اساس منابع آن ایجاد می کنند. آنها کار را اولویت بندی می کنند و با تیم های مختلف برای انتشار دوره ای بهبود سئو همکاری می کنند. اگر به کسب علم اشاره ای نکنم، بی خیال می شوم. در زمینه‌های پویایی مانند سئو و بازاریابی دیجیتال، برای یک کسب‌وکار مهم است که بودجه‌ای برای یادگیری و توسعه مستمر (L&D) برای تیم SEO خود در نظر بگیرد. این می‌تواند به معنای حمایت از توسعه رهبری آنها باشد (مانند دوره‌های آنلاین، منطقه‌ای). جلسات سئو و کنفرانس های صنعتی که فرصت های یادگیری و شبکه را ارائه می دهند). محتوا سرمایه گذاری در محتوا می تواند به چند شکل باشد – از استخدام یک استراتژیست محتوای سئو داخلی برای نظارت بر تیمی از نویسندگان تا برون سپاری کار به یک آژانس یا مشاور.seo
خط پایانی: مهم نیست که تیم‌های محتوای سئو چگونه ساختار یافته‌اند، کلید موفقیت داشتن قابلیت آپلود و انتشار محتوای بهینه در وب‌سایت است. غیرمعمول است که یک سئوکار که به اجرای عملیات سئوی روزانه اختصاص دارد، بتواند به طور مداوم محتوا بنویسد و منتشر کند (که تک شاخ نامیده می شود). مقیاس برای کسب و کار با هر اندازه. این نوع خروجی یک تیم اختصاصی از نویسندگان متخصص را می گیرد که از یک تقویم سرمقاله کار می کنند. وب سایت ها بدون محتوای عالی و مرتبط نمی توانند رتبه بندی کنند. به همین دلیل است که این نوع سرمایه گذاری برای مشاغلی که به صورت آنلاین فعالیت می کنند، کلیدی است. ابزارها نویسندگان فیزیکی و سئوکارها به ابزارهایی برای ایجاد محتوا، بهینه سازی و ردیابی عملکرد نیاز دارند. هزینه هایی که در اینجا وجود دارد؟ این تا حد زیادی به نیازهای کسب و کار و محل شکاف بستگی دارد. این می تواند حجم باشد: چند صفحه و با چه نرخی منتشر می شود؟ تیمی که نیاز به دسترسی به ابزار دارد چقدر بزرگ است (برخی از آنها بر اساس تعداد "صندلی ها" شارژ می شوند). همچنین سطوح مختلفی از هزینه با ابزارهای نرم‌افزاری از ردیابی رتبه کلیدواژه و URL تا سطح سازمانی با داده‌های قوی‌تر برای وب‌سایت‌های بزرگی که به قابلیت‌های خزیدن و تجزیه و تحلیل در مقیاس نیاز دارند، وجود دارد. گزینه های زیادی برای تیم هایی با اندازه ها و بودجه های مختلف وجود دارد. اگر شما یک بازاریاب هستید که در مورد ابزارهای تیم ها و منابع خود تصمیم می گیرید، بهتر است خودآموزی کنید و بهترین رویکرد را برای کسب و کار خود ارزیابی کنید.
پولی در مقابل رسانه‌های درآمدی (یا: سرمایه‌گذاری اکنون در مقابل بعداً)
برای من تکان دهنده است که شرکت ها مایلند هر ماه میلیون ها دلار برای تبلیغات پولی خرج کنند، اما فکر می کنند 10000 دلار برای SEO کمی زیاد است— Eli Schwartz (@5le) 9 ژانویه 2022 جستجوی پولی و SEO (رسانه های کسب شده) یکی از دو بزرگترین سرمایه‌گذاری جذب ترافیک است که هر دو اساساً به تأمین مالی افراد، محتوا و ابزار نیاز دارند. بسیاری احساس می‌کنند سرمایه‌گذاری در هر دو کانال باید به طور مساوی توزیع شود. با این حال، واقعیت این است که نتایج در بازه‌های زمانی مختلف تولید می‌شوند. پولی که برای یک کمپین جستجوی پولی صرف می‌شود، نتیجه فوری‌تری ایجاد می‌کند، زیرا کمپین‌ها را می‌توان روزانه – حتی ساعتی – مدیریت کرد، به همین دلیل است که SEM اغلب سهم بیشتری از بودجه را به خود اختصاص می‌دهد. بازگشت سرمایه برای یک سرمایه گذاری در سئو در یک جدول زمانی طولانی تر محقق می شود. ممکن است ماه ها یا سال ها طول بکشد تا یک صفحه (یا صفحات) از محتوای بهینه شده توسط موتورهای جستجو نمایه شود و به اندازه کافی رتبه بندی شود تا بازدیدکنندگان قابل اندازه گیری را به یک وب سایت هدایت کند. به این ترتیب به جدول زمانی سرمایه گذاری فکر کنید. شما یک باغ دارید و می خواهید گیاه گوجه فرنگی بکارید. برای اینکه باغ بتواند آن سبزی را تولید کند، باید تمام کارهای مربوط به رشد آن نوع گیاه را انجام دهید که به ناچار مدت زمان مشخصی طول خواهد کشید. اما اگر فردا به گوجه فرنگی نیاز دارید، باید یک گیاه گوجه فرنگی کاملاً توسعه یافته بخرید و آن را در باغ خود بکارید. این جستجوی پولی است. بنابراین اگر فردا گوجه فرنگی می خواهید، و اگر به درستی از باغ خود مراقبت نکرده اید، آنها آنجا نخواهند بود، زیرا باغچه ها فوراً نتیجه نمی دهند. این همان سئو است. با استفاده از این مثال، می‌توان دریافت که برای یک کسب‌وکار، وابستگی بیش از حد به کانالی مانند جستجوی پولی برای هدایت مشتریان به وب‌سایت خود، پایدار نیست. بودجه در نهایت تمام می شود یا در یک جنگ مناقصه از بازار قیمت گذاری می شوید. سئو نمی تواند نتایج فوری مانند جستجوی پولی ارائه دهد زیرا به این صورت عمل نمی کند. اما سئو مانند باغی است که سال به سال میوه های فراوانی به بار خواهد آورد، البته تا زمانی که فصل به فصل به درستی از آن مراقبت شود.
سرمایه گذاری در یک تیم SEO
گوگل فقط در سال 2021 بیش از 5000 تغییر برای جستجو ایجاد کرد. این به تنهایی دلیل کافی برای داشتن یک تیم مجرب برای نظارت بر هر جنبه از سئو است. بگویید که یک مدیر یا مدیر هستید و وظیفه دارید تیم سئوی خود را رشد دهید. شما باید به منابع داخلی خود و نوع تخصص مورد نیاز کسب و کار نگاه کنید. شاید این یک سایت تجارت الکترونیکی باشد که در آن یک SEO فنی با تجربه تجارت الکترونیک برای کسب و کار مفید باشد. شاید کسب و کار شما نیاز به دو برابر شدن و به روز رسانی محتوای خود داشته باشد. هر نوع مهارت و تجربه سئوی مورد نیاز برای کسب و کار را پیدا کنید. نکته این است که هر شرکتی به ترکیب متفاوتی از مهارت‌های سئو نیاز دارد. یک تیم سئوی داخلی بدون شک در سطح سازمانی و محدوده دستمزد تخمینی (دلار آمریکا) چیزی شبیه به این است: مدیر سئو: 150000 دلار + مدیر ارشد سئو: 120,000 دلار + مدیر محصول سئو: 120,000 دلار + سرب سئو فنی: 120,000 دلار + سرب سئو محتوا: 110,000 دلار + تحلیلگر سئو: (متخصص در علم داده و استخراج داده های شرکت برای بینش) 150,000 دلار + راه حل های پلتفرم ساخته شده در مقیاس سایت: متخصصان پلتفرم ساخته شده اند مانند Salesforce یا بوت استرپ شده اند؛ مهم این است که شما یک SME دارید که می تواند تغییرات فنی سایت را بر اساس پلتفرمی که در آن است انجام دهد) 150,000 دلار + به یاد داشته باشید، شما نمی توانید فقط تیم را بسازید و آنها را به آن مجهز نکنید. ابزار مناسب
یک تیم فوتبال بزرگ فقط از بازیکنان تشکیل نمی شود - شما همچنین به انواع مربیان، تجهیزات و تجهیزات، امکانات تمرینی و موارد دیگر نیاز دارید. به همین دلیل است که سئو یک سرمایه گذاری طولانی مدت در نظر گرفته می شود. استخدام افراد با استعداد و با تجربه برای نظارت و بهبود محتوا و معماری فنی یک وب سایت سرمایه گذاری است که نیاز به سرمایه اولیه دارد و بعداً سود سهام را پرداخت می کند. این شبیه به سرمایه گذاری برای داشتن یک خانه است. یک صاحب خانه باید به طور فعال بودجه ای را برای پروژه های بهبود خانه و نگهداری عمومی از اموال خود کنار بگذارد. انجام تعمیرات مناسب در طول زمان به این معنی است که وقتی خانه در بازار است، برای خریدار جذاب است و به دلار بالایی فروخته می‌شود و در نتیجه بازدهی را برای صاحب خانه به ارمغان می‌آورد. همانطور که از نظر مالی نگهداری از یک ملک در طول زمان عاقلانه تر از بازسازی کامل است، یک کسب و کار به متخصصان سئو نیاز دارد تا به طور کلی از وب سایت مراقبت کرده و آن را بهبود بخشند.
SEO سودآور است: بازگشت سرمایه سئو
KPIهای اصلی SEO ترافیک و درآمد هستند. سئو چقدر می تواند ترافیک را افزایش دهد؟ مشخص کردن آن ممکن است دشوار باشد زیرا به تعدادی از عوامل مرتبط با خروجی بستگی دارد مانند: هر چند وقت یکبار بهبودهایی را در سایت خود منتشر می کنید؟ آنها چه نوع پیشرفت هایی هستند؟ آیا آنها مواردی هستند که سوزن را حرکت می دهند؟ به عنوان نقطه شروع ، یک راه برای نزدیک شدن به این محاسبه این است که آن را به این صورت قاب بندی کنید: خط پایه سطح موجود ترافیک ارگانیک سالانه خود را (از منبع ترافیک خود، مانند Adobe یا Google Analytics) بگیرید. از آنجا، بپرسید "بهبود 1٪ چگونه است؟" و متعاقباً، «اگر هیچ کاری انجام نمی‌دادیم، یک کاهش فرضی 1 درصدی در ترافیک چگونه به نظر می‌رسید؟» این +- پایه شما است که در آن می‌توانید تا 5 درصد را در هر جهت به عنوان تخمین بهبود یا کاهش در سایت برون یابی کنید. بازدیدها. برای زمینه: "هیچ کاری انجام ندادن" به معنای عدم بهبود یا به روز رسانی فنی سئو در محتوای موجود یا انتشار محتوای جدید است. مهم: انجام هیچ کاری گاهی می تواند بیش از سرمایه گذاری حاشیه ای در سئو هزینه داشته باشد.
اندازه گیری بازگشت سرمایه سرمایه گذاری در سئو
سئو باید به طور گسترده‌تری به عنوان یک سرمایه‌گذاری در نظر گرفته شود، زیرا از همان روز اول نتایج مستقیمی برای دلارهای خرج شده به همراه نمی‌آورد. به دلیل اینکه سرمایه‌گذاری پول در یک حساب 401 هزار تومانی از نظر مالی سالم در نظر گرفته می‌شود، فکر کنید، انتظار این است که وجوه رشد کند. در طول زمان و زمانی که در آینده به آنها نیاز دارید بیشتر باشید. این به دلیل سرمایه گذاری مداوم در صندوق و رشد مرکب اتفاق می افتد. همین امر در مورد سئو نیز صادق است. بازاریاب‌های باهوش می‌دانند که «جستجو» یک کانال ارجاع است که در طول زمان و با ایجاد بهبود در سایت، رشد می‌کند. کریستا سیدن، موسس و مشاور اصلی KS Digital، می گوید: «جستجو بخش مهمی از ترافیک وب سایت است، همانطور که تقریباً از هر حساب Google Analytics که ممکن است به آن نگاه کنید به وضوح قابل مشاهده است. جستجوی ارگانیک خواه انتساب آخرین کلیک باشد یا یک مسیر چند لمسی برای تبدیل، یک محرک کلیدی برای اکثر کسب‌وکارها است و بنابراین دلیل مهمی برای سرمایه‌گذاری در خود کانال است.» بهینه‌سازی محتوا یکی دیگر از سرمایه‌گذاری‌های قابل اندازه‌گیری در سئو است که به سرمایه اولیه نیاز دارد و سود سهام را در آینده به همراه دارد. بگذار توضیح بدهم. اکثر بازاریابان باید با مراحل سفر خریدار آشنا باشند: آگاهی در نظر گرفتن تصمیم گیری: معلوم می شود که مشتریان بر اساس جایی که در فرآیند ارزیابی خود هستند، به دنبال انواع مختلف محتوا هستند. نکته کلیدی این است که با محتوای خود هدف جستجوی مشتری را برآورده کنید. این تصویر خارق العاده از اندی کرستودینا از Orbit Media نشان می دهد که یک کسب و کار باید چه نوع محتوایی داشته باشد تا بتواند کسی را جذب کند، اطلاع دهد و متقاعد کند که محصولش را بخرد: حالا فکر کنید. در مورد اینکه کسب و کار شما چند نوع محتوا از هر بخش در آن لیست دارد یا ندارد. آخرین باری که این محتوا به روز شد کی بود؟ چه محتوایی وجود ندارد که باید ایجاد کنید تا پیشنهاد شما را رقابتی تر کند؟ فرض کنید شما یک ممیزی محتوا در سایت خود انجام می دهید و متوجه می شوید که هیچ محتوایی ندارید. به طور فرضی، نوشتن و انتشار یک مقاله 1500 کلمه ای در سایت شما ممکن است 500 تا 1000 دلار هزینه داشته باشد، به طوری که وقتی افراد چیزی مانند "چگونه فیلتر آب ال جی را تعویض کنیم" را جستجو می کنند، مقاله ای داشته باشید که می تواند در بالای صفحه نمایش داده شود. SERP ها اگر مقاله به خوبی انجام شود، مقاله جامعی در مورد موضوع است، به تعدادی از عباراتی که مردم جستجو می‌کنند مرتبط است و رتبه خود را در صفحه اول گوگل برای ماه‌ها، اگر نه سال‌ها حفظ می‌کند. نتیجه این است که هزینه اولیه و یکباره برای ایجاد مقاله به فروش چندگانه بعد از آن کمک می کند. به‌طور خلاصه، سرمایه‌گذاری در بهینه‌سازی محتوا، سال به سال ارزشی را به ارمغان می‌آورد.
SEO سرمایه گذاری بر اساس اندازه کسب و کار
حال بیایید ببینیم که چگونه می تواند در سطوح مختلف سودآور باشد. این را با یک دانه نمک مصرف کنید. اینها تخمین‌های بی‌سابقه‌ای برای ارزیابی این هستند که تجزیه سرمایه‌گذاری سئو بر اساس درآمد سالانه و اندازه شرکت چگونه به نظر می‌رسد.
راه اندازی، تعداد کارمندان SMB: 5-50 کارمند تمام وقت درآمد سالانه: < 50 میلیون دلار سرمایه گذاری ناهموار SEO: 1 تا 5 هزار دلار در ماه، 60 هزار دلار در سال. درآمد از کانال SEO: بین 2 تا 5 درصد در سطح کسب و کار نوپا و کوچک، سرمایه گذاری در سئو بهتر است زمانی که مناسب بازار محصول مشخص شود. اکثر استارت آپ ها به جذب سریع مشتریان پولی نیاز دارند. هنگامی که ثبات مشتریان و درآمدهای مکرر وجود داشته باشد، سئو می تواند وارد شود و محتوا و عملکرد سایت موجود را بهبود بخشد تا به ایجاد شبکه گسترده تری کمک کند و در نتیجه محصول را تقویت کرده و مشتریان بالقوه بیشتری را جذب کند. اکثر مشاغل کوچک باید در سئو سرمایه گذاری کنند، اما اغلب این کار را نمی کنند زیرا گران است و اغلب کسی به جز صاحب کسب و کار برای به روز رسانی وب سایت وجود ندارد. سرمایه‌گذاری مقدار کمی در خدمات سئو به افزایش ترافیک به مکان‌های خرده‌فروشی کمک می‌کند. آژانس‌ها ویا مشاوران تخصصی در فضای سئو محلی منابع بسیار خوبی هستند زیرا اغلب می‌توانند بار منابع را به دوش بکشند تا وب‌سایت را برای موبایل‌پسند کنند و را بهینه کنند. مواردی مانند Google Maps و فهرست نمایه کسب و کار Google. برای SMB ها استخدام SEO باید مانند استخدام یک متخصص مورد اعتماد و دارای مجوز برای انجام مالیات باشد. این چیزی نیست که هر صاحب کسب و کاری می تواند یا نیاز داشته باشد به تنهایی انجام دهد. متخصصی را استخدام کنید که به نیازهای سئوی شما در ارتباط با تجارت شما توجه کند. توصیه من برای SMB ها این است که حداقل 1000 دلار در ماه به خدمات سئو اختصاص دهند. آن را به مدت 3 ماه از بودجه تبلیغات یا بازاریابی خود حذف کنید و ببینید چه کاری می توانید انجام دهید. تعداد کارمندان متوسط: 50 تا 250 کارمند تمام وقت درآمد سالانه: 50 میلیون دلار تا 1 میلیارد دلار سرمایه گذاری در سئو: 10 تا 20 هزار دلار در ماه، 240 هزار دلار yrدرآمد از کانال سئو: بین 5 تا 10% کسب و کارهای متوسط باید در سئو سرمایه گذاری کنند زیرا این روشی مقرون به صرفه تر برای جذب مشتریان طولانی مدت است و آنها بیشترین سود را از سرمایه گذاری های سئو می برند زیرا معمولا منابعی برای حمایت از خود دارند. سئو داخلی با خدمات آژانس ویا مشاوران خارجی پیشرو است. در این سطح، سرمایه گذاری در سئو می تواند به معنای تفاوت بین توانایی افزایش کارایی در مقیاس و جلوتر از رقبا یا عقب ماندن باشد. در شرکت‌ها و آژانس‌های متوسط معمولاً مسئولیت نظارت بر وب‌سایت بر عهده تیم بازاریابی است. یک متخصص سئو می تواند بخشی از آن تیم باشد، اما هنوز هم منابع فنی و یی ممکن است کمیاب باشند. سطح متوسط جایی است که سئو واقعاً می تواند یک کسب و کار را توسعه دهد. اما بدون یک متخصص آگاه که بر جنبه‌های فنی سایت شما نظارت داشته باشد و ی شما را برای آنچه که افراد واقعی به دنبال آن هستند و مرتبط با کسب‌وکار شما جستجو می‌کنند، بهینه‌سازی کند، از دست می‌دهید. تعداد سازمان‌های سازمانی: 1000+ درآمد سالانه: 1 میلیون + سرمایه‌گذاری خشن SEO: حداقل 1 میلیون دلار در سال درآمد حاصل از کانال SEO: بین 5 تا 20 درصد در سطح سازمانی، نتایج SEO علاوه بر خروجی‌های ثابت تیم‌های متعدد، بر سرمایه‌گذاری متکی است. سئوی سازمانی بیشتر در مورد ایجاد فرآیندهایی است به طوری که تیم های متقابل کارکردی مختلف می توانند هر کدام در جنبه های فنی مانند معماری، پیوندهای داخلی و کارایی خزیدن و نمایه سازی بهبود یابند. در زمینه ، مشارکت با برندهای داخلی و تیم های برای نوشتن و انتشار است. بهینه سازی در مقیاس که تجربه کاربری بهتری را نسبت به سایت های رقیب ارائه می دهد. سایت های بزرگ اغلب به چیزی بیش از رفع مشکلاتی نیاز دارند که در ممیزی SEO علامت گذاری شده اند. از آنجایی که سئو ذاتاً یک رشته کارکردی متقابل است، اگر یک کسب‌وکار بخواهد بتواند از ترافیک ارگانیک خود رونق بگیرد، به نظارت استراتژیک برای اولویت‌بندی و همکاری داخلی در میان بسیاری از تیم‌های مختلف که کار سئو را انجام می‌دهند، نیاز دارد. محصولات، مهندسی، QA، مدیران تحویل، ، UX، و تیم های طراحی فقط به نام چند مورد. «[برای] دیدن نتایج سئو به چیزی بیش از سرمایه گذاری در سئو نیاز دارید – سئو به محصول، فناوری و متکی است. این یک دامنه ترکیبی و پیچیده است که به منابع، تیم‌ها و خروجی‌های دیگر وابسته است.» – تام کریچلو در خبرنامه ایمیلی خود، موفقیت SEO MBASEO به تیم‌های چندکاره، به‌ویژه خروجی‌های مهندسی و بستگی دارد. اگر نمی توانید کد یا را منتشر کنید، انتظار نداشته باشید که شاهد بهبود ترافیک سئوی خود باشید.
مزایای سئو
حتی یک سرمایه گذاری کوچک در حفظ عملکرد، محتوا و تجربه کاربری یک وب سایت می تواند در طول زمان جمع شود و سال به سال بازدهی را برای کسب و کار فراهم کند. سئو همیشه یک سرمایه گذاری عالی است زیرا انسان ها به طور طبیعی کنجکاو هستند. ما همیشه در جستجوی راه‌هایی برای حل مشکلاتمان، مکان‌های جدید برای غذا خوردن، مسیرهایی هستیم که به کجا می‌رویم – ما برای پرسیدن سؤالات مهندسی شده‌ایم و آن دستگاه تلفن همراه دستی در جیبمان که 24 ساعته به اینترنت متصل است آماده است. برای پاسخ به هر سوال در اینجا برخی از آمارهای کلیدی SEO آمده است: 93٪ مواقع، یک جلسه آنلاین با جستجوی کلمات کلیدی در موتور جستجو آغاز می شود. از سال 2021، 53٪ از کل ترافیک وب سایت (در سراسر جهان) روی نتایج ارگانیک کلیک می کند. گوگل به تنهایی بیش از 40000 کلمه کلیدی را پردازش می کند. هر ثانیه جستجو می کند این بیش از 3 است.
5 میلیارد جستجو در یک روز و 1.2 تریلیون در سال! 16 تا 20 درصد از کلمات کلیدی جستجو شده در گوگل در هر روز پیش از این هرگز جستجو نشده اند. این آمار قانع کننده به این واقعیت اشاره دارد که جستجو به این زودی ها به جایی نمی رسد. علاوه بر انسان‌های کنجکاو، یکی دیگر از مزایای سرمایه‌گذاری در سئو این است که بسیاری از چالش‌های مرتبط با نیاز به آسان‌تر کردن وب‌سایت‌ها را برای درصدی از جمعیتی که دارای معلولیت هستند، برطرف می‌کند. این عمل به عنوان دسترسی شناخته می شود. این یک تطابق 1:1 نیست، اما بسیاری از اصول سئوی فنی وجود دارد که به کسانی که باید وب سایت ها را با صفحه خوان هدایت کنند (اطلاعات نشان می دهد 8.1 میلیون آمریکایی دارای اختلال بینایی هستند) را قادر می سازد تا یک مشکل بینایی داشته باشند. تجربه کاربری بهتر علاوه بر این، SEO با برچسب‌های دسترسی مورد استفاده در فرآیند اتوماسیون QA کارها را حتی کارآمدتر می‌کند، زیرا این برچسب‌ها تست اتوماسیون را آسان‌تر می‌کنند. این یک برد خوب برای چندین تیم داخلی است که به سئو و افزایش ارزش کسب و کار کمک می کنند.
تاکتیک های SEO برای سرمایه گذاری
سرعت صفحه در سال 2022، ستاره شمالی سرمایه گذاری سرعت و عملکرد وب سایت را با توجه به اندازه گیری های گوگل که به عنوان Core Web Vitals (CWV) شناخته می شود، بهبود می بخشد. اینها جنبه هایی هستند که به بارگذاری سریع وب سایت برای موتورهای جستجو و کاربران کمک می کنند. تیم های زیادی در اطراف سازماندهی می شوند: LCP (بزرگترین رنگ محتوا): ابتدا سنگین ترین دارایی ها را بارگیری می کنند تا بقیه بدون مشکل به نظر برسند. CLS (تغییر چیدمان تجمعی): به حداقل رساندن عناصری که هنگام بارگذاری صفحه "پرش" می کنند یا در اطراف صفحه حرکت می کنند. FID (اولین تاخیر ورودی): زمانی که کاربران برای اولین بار با صفحه ارتباط برقرار می کنند و می توانند کاری را که می خواهند انجام دهند انجام دهند. اساساً صفحات وب سایت شما باید به سرعت بارگیری شوند. سرعت در جولای 2018 به یک فاکتور رتبه بندی تبدیل شد و این همان چیزی است که کاربران انتظار دارند. اما سرعت به تنهایی منجر به افزایش ترافیک نمی شود. محتوای مرتبط و معتبر بهبود محتوای (اعم از به‌روزرسانی محتوای موجود یا حذف صفحات با عملکرد ضعیف) یکی از بهترین سرمایه‌گذاری‌ها برای دلار سئو است. چرا؟ گوگل در تعیین هدف کاربر بهتر شده است. این بدان معناست که در بالای محتوای خود باقی بمانید و مطمئن شوید که مفید، دقیق و مرتبط است. ارزش سرمایه گذاری در بازنگری محتوای خود را برای بهبود سیگنال های E-A-T شما دارد: تخصص اقتدار اعتماد اعتماد جستجوهای عمومی که در بالای قیف (TOFU) انجام می شود تا حد زیادی جایی است که SEO برای مشاغل سازمانی کارآمدتر است. مارک‌های بزرگ معمولاً می‌توانند بودجه بیشتری برای جستجوی پولی داشته باشند، اما با گذشت زمان، اگر تعداد بازدیدکنندگان جدید و ورودی به وب‌سایت وارد شود، به دلیل تلاش‌های یک سرمایه‌گذاری استراتژیک و مداوم در محتوای مناسب و نوشتاری، سود زیادی برای کسب‌وکار دارد. خروجی های فنی سئو این به سرعت یا سرعتی مربوط می شود که در آن تیم های مهندسی و محصول می توانند با تیم های سئو برای رفع جنبه های فنی سایت همکاری کنند. سطح ثابت خروجی به یک پایه فنی سالم و قوی کمک می کند. به طور کلی، اگر سایتی 6 ماه یا بیشتر بدون ارائه هیچ گونه پیشرفت فنی کار کند، در خطر از دست دادن رتبه بندی معنی دار و در نتیجه ترافیک قرار دارد، زیرا نمی تواند به اندازه آنلاین رقابتی باشد. در مقابل سایر تیم هایی که بر روی آزمایش و یادگیری برای بهبود نتایج SEO که می بینند متمرکز هستند.
چند دلیل برای سرمایه گذاری نکردن در سئو
فرض کنید شما یک استارتاپ هستید که بازار محصول مناسبی پیدا نکرده است. شما یک سایت وابسته هستید که فقط سعی در کسب درآمد دارید. به ارتباط با اینفلوئنسرها ادامه دهید... تنها راه ایجاد پیوند با توهم هستید. از آن لذت ببرید. شما تعداد هدفی از کاربران دارید که باید برای سرمایه‌گذاران انتخاب کنید، به این معنی که باید به دنبال جستجوی پولی باشید تا مشتریان را سریع به دست آورید، سپس از SEO برای حفظ آنها استفاده کنید. اگر کسب و کار شما منابع مهندسی محدودی دارد یا اصلاً وجود ندارد. سئو به مشارکت با تیم های مهندسی و محتوا و خروجی مکرر آنها متکی است. زمانی که توانایی پرداخت هزینه خدمات به مشاور یا آژانس آگاه را ندارید. در سرتاسر جهان، ارائه‌دهندگان سئو به‌طور میانگین در هر ساعت 112.22 دلار دریافت می‌کنند و 50 درصد از ارائه‌دهندگان سئو در سرتاسر جهان حداقل نگهدارنده ماهانه زیر 3000 دلار در ماه دارند.
برای ارائه سئو، نیاز به سرمایه گذاری و همکاری دارد
اشتباه نکنید: سئو دو چیز است. این کار است و ارزشش را دارد! تا به حال این جمله را شنیده اید که "هر چیزی که ارزش داشته باشد سخت است یا نیاز به کار دارد؟" همین امر در مورد SEO نیز صدق می کند. سایتی که به سرعت بارگیری می شود، برای پردازش تراکنش ها ایمن است و دارای محتوای مرتبط و مفید است - اینها سهامی هستند که برای رقابت آنلاین نیاز به مراقبت دارند. این اشتباه که ترافیک ارگانیک «به‌هیچ‌وجه اتفاق می‌افتد» و هیچ هزینه‌ای ندارد، کاملاً اشتباه است. برای توسعه ترافیک ارگانیک به یک کانال بازاریابی معنادار و همچنین ایجاد بازده پایدار، سطح سرمایه‌گذاری لازم است. جریان ثابت ترافیک ارگانیک یکی از قوی‌ترین پایه‌هایی است که یک کسب‌وکار می‌تواند داشته باشد. سرمایه‌گذاری در SEO ارزش آن را دارد زیرا هر انسانی در این سیاره به دنبال محصولات، خدمات و اطلاعات است تا زندگی خود را آسان‌تر کند.
کسب و کار شما باید راه حلی در بالای لیست توجه مشتریان باشد. برای کسب و کارها سرمایه گذاری در سئو بسیار مهم است زیرا این رشته ای است که به طور منحصر به فرد برای بهینه سازی جنبه های فنی یک وب سایت برای موتورهای جستجو طراحی شده است تا انسان های واقعی که در جستجوی آنلاین هستند بتوانند آن را در هنگام جستجوی محصولات و راه حل های عالی پیدا کنند. به یاد داشته باشید، بازگشت سرمایه سئو فوری نیست. در طول زمان ترکیب می شود. در حالی که جستجوی پولی یا روشن یا خاموش است. وقتی بودجه شما برای تبلیغات PPC تمام می شود، پس چه؟ سئو کانالی است که همیشه ارائه می دهد. شما فقط باید به سرمایه گذاری ادامه دهید. نظرات بیان شده در این مقاله نظرات نویسنده مهمان است و لزوماً سرزمین موتور جستجو نیست. نویسندگان کارکنان در اینجا فهرست شده اند.
چرا سئو یک سرمایه گذاری عالی است، نه فقط هزینه شرکت ها همیشه سرمایه گذاری می کنند. هدف هر سرمایه‌گذاری این است که اکنون چیزی را تأمین مالی کند که بعداً بازدهی داشته باشد. پس چرا سرمایه‌گذاری برای کانالی مانند SEO وجود ندارد؟ نظریه من: سرمایه‌گذاری در سئو ماهیتی مرکب دارد. "دیدن" نتایج افزایش ترافیک و درآمد ممکن است دشوار باشد زیرا این رشد زمانی که در طول زمان و اغلب تا یک سال بعد اندازه گیری می شود بسیار بیشتر قابل مشاهده است. اما چه کسی می‌خواهد 12 ماه بعد به رهبری بازگردد و بگوید: «هی، ببین، ما این کار را کردیم!» افسوس، این ماهیت نتایج ارگانیک است. تولید آنها مدتی طول می کشد. این مقاله به برخی از ورودی های اصلی که باعث رشد ارگانیک می شود و همچنین انواع خروجی های مورد انتظار را مورد بحث قرار می دهد. به طور خاص، چگونه سئو به سرمایه گذاری نیاز دارد: افراد: ایجاد تیم برای توسعه و نظارت بر استراتژی SEO که نتایج کسب و کار را هدایت می کند. محتوا: ایجاد و بهینه‌سازی محتوایی که توسط یک پایه فنی و قوی پشتیبانی می‌شود که سفر و تصمیم مصرف‌کننده را برای اعتماد کردن و معامله با کسب‌وکار شما نسبت به کسب‌وکار دیگری هدایت می‌کند. ابزارها: برای متخصصان سئو و محتوا به طور یکسان. همانطور که یک تیم ورزشی برای بازی به توپ و تجهیزات نیاز دارد، ابزارهایی نیز برای یافتن بهینه‌سازی‌های بسیار خرد که تأثیر کلان را هدایت می‌کنند، مورد نیاز است.
یک تصور اشتباه بزرگ: سئو "رایگان" است
چیزی به نام «ترافیک رایگان» وجود ندارد. کسب درآمد ثابت و باکیفیت از ترافیک وب رایگان نیست. هرگز اینطور نبوده است. مهم نیست که شما یک استارتاپ، برند تجاری یا شرکتی با نوع یا اندازه دیگر باشید. آنچه مهم است دریافت بهترین ROI ممکن است. این امر مستلزم سرمایه گذاری در مؤلفه هایی است که به رشد ترافیک کمک می کند.
یکی دیگر از تصورات اشتباه بزرگ: سئو «به‌تدریج اتفاق می‌افتد»
در هسته خود، سئو یک استراتژی بلند مدت است. سئو مستلزم سرمایه‌گذاری مداوم است. نتایج در طول زمان و با ترکیب بهبودها مشخص می‌شوند. صرف داشتن یک وب‌سایت پر از محتوا یا محصولات برای فروش، ترافیک ارگانیک را به طور جادویی محقق نمی‌کند. واقعیت: هر استراتژی اکتساب ترافیک، به ویژه استراتژی که شامل ترافیک ارگانیک در حال رشد است، نیاز به بودجه دارد. افراد برای مدیریت استراتژی و عملیات روزانه مورد نیاز هستند. نویسندگان برای ایجاد و بهینه سازی محتوا مورد نیاز هستند. مهندسان برای کدنویسی و انتشار بهبودهایی در معماری فنی مورد نیاز هستند. عملاً هر تیم در یک سازمان سازمانی وب سایت یا برنامه را لمس می کند، به این معنی که آنها باید از نحوه کمک به تلاش های seo آگاه باشند (و ناآگاهانه به آنها آسیب نرسانند). سئو شامل چندین تیم می شود و با بهبود مستمر بهترین کار را انجام می دهد. seo که ارزش واقعی کسب و کار را ارائه می دهد، مستلزم سرمایه گذاری مستمر و عمدی بر روی افراد، محتوا و ابزار است. ترافیک ارگانیک منبع پایدار جذب مشتری است. زمانی که وب سایت شما از رقبای خود پیشی بگیرد، سئو به مزیت رقابتی و ناعادلانه شما تبدیل می شود.
سرمایه گذاری سئو چیست؟
حداقل، منابع برای تیم‌های سئو به این صورت است: افراد، محتوا و ابزارها. کسب‌وکارها می‌توانند «همه‌داخل» را انتخاب کنند، روی ساخت تیم در داخل یا خارج با استفاده از آژانس‌ها و مشاوران سرمایه‌گذاری کنند، یا ترکیبی از هر دو را تأمین مالی کنند. تنها پاسخ "درست" در اینجا این است که چه چیزی برای کسب و کار مفید است. بیایید به هر یک نگاه کنیم. مردم از بسیاری جهات، بزرگترین دارایی یک کسب و کار، افراد آن هستند. در سئو، این به معنای جذب متخصصان موتورهای جستجوگر آگاه برای مدیریت نکات و نکات مربوط به نگهداری یک وب سایت (یا گروهی از سایت ها) است. این می تواند از یک متخصص موضوعی تا، در حالت ایده آل، یک تیم سئوکار با مجموعه مهارت های تخصصی متغیر باشد. یا تجربیات منحصربه‌فردی که روی میز به ارمغان می‌آورند (به هر فیلم ابرقهرمانی فکر کنید که در آن قدرت‌های خود را با هم ترکیب می‌کنند). از آنجایی که موفقیت SEO به خروجی‌های هماهنگ تیم‌های مختلف متکی است، سرمایه‌گذاری می‌تواند شامل کارکنان تیم‌های مکمل که کپی‌رایتر، مهندسی هستند نیز باشد. منابع، استراتژیست ها، تحلیلگران وب، دانشمندان داده، مدیران محصول و متخصصان UX. از طرف دیگر، اگر تیم داخلی نباشد، هزینه های سرمایه گذاری می تواند به سمت برون سپاری کار به یک آژانس یا مشاوران تخصصی برود. نکته کلیدی در اینجا این است که تیمی از متخصصان موضوعی وجود دارند که استراتژی سئوی مناسبی را برای کسب و کار بر اساس منابع آن ایجاد می کنند. آنها کار را اولویت بندی می کنند و با تیم های مختلف برای انتشار دوره ای بهبود سئو همکاری می کنند. اگر به کسب علم اشاره ای نکنم، بی خیال می شوم. در زمینه‌های پویایی مانند سئو و بازاریابی دیجیتال، برای یک کسب‌وکار مهم است که بودجه‌ای برای یادگیری و توسعه مستمر (L&D) برای تیم SEO خود در نظر بگیرد. این می‌تواند به معنای حمایت از توسعه رهبری آنها باشد (مانند دوره‌های آنلاین، منطقه‌ای). جلسات سئو و کنفرانس های صنعتی که فرصت های یادگیری و شبکه را ارائه می دهند). محتوا سرمایه گذاری در محتوا می تواند به چند شکل باشد – از استخدام یک استراتژیست محتوای سئو داخلی برای نظارت بر تیمی از نویسندگان تا برون سپاری کار به یک آژانس یا مشاور.seo
خط پایانی: مهم نیست که تیم‌های محتوای سئو چگونه ساختار یافته‌اند، کلید موفقیت داشتن قابلیت آپلود و انتشار محتوای بهینه در وب‌سایت است. غیرمعمول است که یک سئوکار که به اجرای عملیات سئوی روزانه اختصاص دارد، بتواند به طور مداوم محتوا بنویسد و منتشر کند (که تک شاخ نامیده می شود). مقیاس برای کسب و کار با هر اندازه. این نوع خروجی یک تیم اختصاصی از نویسندگان متخصص را می گیرد که از یک تقویم سرمقاله کار می کنند. وب سایت ها بدون محتوای عالی و مرتبط نمی توانند رتبه بندی کنند. به همین دلیل است که این نوع سرمایه گذاری برای مشاغلی که به صورت آنلاین فعالیت می کنند، کلیدی است. ابزارها نویسندگان فیزیکی و سئوکارها به ابزارهایی برای ایجاد محتوا، بهینه سازی و ردیابی عملکرد نیاز دارند. هزینه هایی که در اینجا وجود دارد؟ این تا حد زیادی به نیازهای کسب و کار و محل شکاف بستگی دارد. این می تواند حجم باشد: چند صفحه و با چه نرخی منتشر می شود؟ تیمی که نیاز به دسترسی به ابزار دارد چقدر بزرگ است (برخی از آنها بر اساس تعداد "صندلی ها" شارژ می شوند). همچنین سطوح مختلفی از هزینه با ابزارهای نرم‌افزاری از ردیابی رتبه کلیدواژه و URL تا سطح سازمانی با داده‌های قوی‌تر برای وب‌سایت‌های بزرگی که به قابلیت‌های خزیدن و تجزیه و تحلیل در مقیاس نیاز دارند، وجود دارد. گزینه های زیادی برای تیم هایی با اندازه ها و بودجه های مختلف وجود دارد. اگر شما یک بازاریاب هستید که در مورد ابزارهای تیم ها و منابع خود تصمیم می گیرید، بهتر است خودآموزی کنید و بهترین رویکرد را برای کسب و کار خود ارزیابی کنید.
پولی در مقابل رسانه‌های درآمدی (یا: سرمایه‌گذاری اکنون در مقابل بعداً)
برای من تکان دهنده است که شرکت ها مایلند هر ماه میلیون ها دلار برای تبلیغات پولی خرج کنند، اما فکر می کنند 10000 دلار برای SEO کمی زیاد است— Eli Schwartz (@5le) 9 ژانویه 2022 جستجوی پولی و SEO (رسانه های کسب شده) یکی از دو بزرگترین سرمایه‌گذاری جذب ترافیک است که هر دو اساساً به تأمین مالی افراد، محتوا و ابزار نیاز دارند. بسیاری احساس می‌کنند سرمایه‌گذاری در هر دو کانال باید به طور مساوی توزیع شود. با این حال، واقعیت این است که نتایج در بازه‌های زمانی مختلف تولید می‌شوند. پولی که برای یک کمپین جستجوی پولی صرف می‌شود، نتیجه فوری‌تری ایجاد می‌کند، زیرا کمپین‌ها را می‌توان روزانه – حتی ساعتی – مدیریت کرد، به همین دلیل است که SEM اغلب سهم بیشتری از بودجه را به خود اختصاص می‌دهد. بازگشت سرمایه برای یک سرمایه گذاری در سئو در یک جدول زمانی طولانی تر محقق می شود. ممکن است ماه ها یا سال ها طول بکشد تا یک صفحه (یا صفحات) از محتوای بهینه شده توسط موتورهای جستجو نمایه شود و به اندازه کافی رتبه بندی شود تا بازدیدکنندگان قابل اندازه گیری را به یک وب سایت هدایت کند. به این ترتیب به جدول زمانی سرمایه گذاری فکر کنید. شما یک باغ دارید و می خواهید گیاه گوجه فرنگی بکارید. برای اینکه باغ بتواند آن سبزی را تولید کند، باید تمام کارهای مربوط به رشد آن نوع گیاه را انجام دهید که به ناچار مدت زمان مشخصی طول خواهد کشید. اما اگر فردا به گوجه فرنگی نیاز دارید، باید یک گیاه گوجه فرنگی کاملاً توسعه یافته بخرید و آن را در باغ خود بکارید. این جستجوی پولی است. بنابراین اگر فردا گوجه فرنگی می خواهید، و اگر به درستی از باغ خود مراقبت نکرده اید، آنها آنجا نخواهند بود، زیرا باغچه ها فوراً نتیجه نمی دهند. این همان سئو است. با استفاده از این مثال، می‌توان دریافت که برای یک کسب‌وکار، وابستگی بیش از حد به کانالی مانند جستجوی پولی برای هدایت مشتریان به وب‌سایت خود، پایدار نیست. بودجه در نهایت تمام می شود یا در یک جنگ مناقصه از بازار قیمت گذاری می شوید. سئو نمی تواند نتایج فوری مانند جستجوی پولی ارائه دهد زیرا به این صورت عمل نمی کند. اما سئو مانند باغی است که سال به سال میوه های فراوانی به بار خواهد آورد، البته تا زمانی که فصل به فصل به درستی از آن مراقبت شود.
سرمایه گذاری در یک تیم SEO
گوگل فقط در سال 2021 بیش از 5000 تغییر برای جستجو ایجاد کرد. این به تنهایی دلیل کافی برای داشتن یک تیم مجرب برای نظارت بر هر جنبه از سئو است. بگویید که یک مدیر یا مدیر هستید و وظیفه دارید تیم سئوی خود را رشد دهید. شما باید به منابع داخلی خود و نوع تخصص مورد نیاز کسب و کار نگاه کنید. شاید این یک سایت تجارت الکترونیکی باشد که در آن یک SEO فنی با تجربه تجارت الکترونیک برای کسب و کار مفید باشد. شاید کسب و کار شما نیاز به دو برابر شدن و به روز رسانی محتوای خود داشته باشد. هر نوع مهارت و تجربه سئوی مورد نیاز برای کسب و کار را پیدا کنید. نکته این است که هر شرکتی به ترکیب متفاوتی از مهارت‌های سئو نیاز دارد. یک تیم سئوی داخلی بدون شک در سطح سازمانی و محدوده دستمزد تخمینی (دلار آمریکا) چیزی شبیه به این است: مدیر سئو: 150000 دلار + مدیر ارشد سئو: 120,000 دلار + مدیر محصول سئو: 120,000 دلار + سرب سئو فنی: 120,000 دلار + سرب سئو محتوا: 110,000 دلار + تحلیلگر سئو: (متخصص در علم داده و استخراج داده های شرکت برای بینش) 150,000 دلار + راه حل های پلتفرم ساخته شده در مقیاس سایت: متخصصان پلتفرم ساخته شده اند مانند Salesforce یا بوت استرپ شده اند؛ مهم این است که شما یک SME دارید که می تواند تغییرات فنی سایت را بر اساس پلتفرمی که در آن است انجام دهد) 150,000 دلار + به یاد داشته باشید، شما نمی توانید فقط تیم را بسازید و آنها را به آن مجهز نکنید. ابزار مناسب
یک تیم فوتبال بزرگ فقط از بازیکنان تشکیل نمی شود - شما همچنین به انواع مربیان، تجهیزات و تجهیزات، امکانات تمرینی و موارد دیگر نیاز دارید. به همین دلیل است که سئو یک سرمایه گذاری طولانی مدت در نظر گرفته می شود. استخدام افراد با استعداد و با تجربه برای نظارت و بهبود محتوا و معماری فنی یک وب سایت سرمایه گذاری است که نیاز به سرمایه اولیه دارد و بعداً سود سهام را پرداخت می کند. این شبیه به سرمایه گذاری برای داشتن یک خانه است. یک صاحب خانه باید به طور فعال بودجه ای را برای پروژه های بهبود خانه و نگهداری عمومی از اموال خود کنار بگذارد. انجام تعمیرات مناسب در طول زمان به این معنی است که وقتی خانه در بازار است، برای خریدار جذاب است و به دلار بالایی فروخته می‌شود و در نتیجه بازدهی را برای صاحب خانه به ارمغان می‌آورد. همانطور که از نظر مالی نگهداری از یک ملک در طول زمان عاقلانه تر از بازسازی کامل است، یک کسب و کار به متخصصان سئو نیاز دارد تا به طور کلی از وب سایت مراقبت کرده و آن را بهبود بخشند.
SEO سودآور است: بازگشت سرمایه سئو
KPIهای اصلی SEO ترافیک و درآمد هستند. سئو چقدر می تواند ترافیک را افزایش دهد؟ مشخص کردن آن ممکن است دشوار باشد زیرا به تعدادی از عوامل مرتبط با خروجی بستگی دارد مانند: هر چند وقت یکبار بهبودهایی را در سایت خود منتشر می کنید؟ آنها چه نوع پیشرفت هایی هستند؟ آیا آنها مواردی هستند که سوزن را حرکت می دهند؟ به عنوان نقطه شروع ، یک راه برای نزدیک شدن به این محاسبه این است که آن را به این صورت قاب بندی کنید: خط پایه سطح موجود ترافیک ارگانیک سالانه خود را (از منبع ترافیک خود، مانند Adobe یا Google Analytics) بگیرید. از آنجا، بپرسید "بهبود 1٪ چگونه است؟" و متعاقباً، «اگر هیچ کاری انجام نمی‌دادیم، یک کاهش فرضی 1 درصدی در ترافیک چگونه به نظر می‌رسید؟» این +- پایه شما است که در آن می‌توانید تا 5 درصد را در هر جهت به عنوان تخمین بهبود یا کاهش در سایت برون یابی کنید. بازدیدها. برای زمینه: "هیچ کاری انجام ندادن" به معنای عدم بهبود یا به روز رسانی فنی سئو در محتوای موجود یا انتشار محتوای جدید است. مهم: انجام هیچ کاری گاهی می تواند بیش از سرمایه گذاری حاشیه ای در سئو هزینه داشته باشد.
اندازه گیری بازگشت سرمایه سرمایه گذاری در سئو
سئو باید به طور گسترده‌تری به عنوان یک سرمایه‌گذاری در نظر گرفته شود، زیرا از همان روز اول نتایج مستقیمی برای دلارهای خرج شده به همراه نمی‌آورد. به دلیل اینکه سرمایه‌گذاری پول در یک حساب 401 هزار تومانی از نظر مالی سالم در نظر گرفته می‌شود، فکر کنید، انتظار این است که وجوه رشد کند. در طول زمان و زمانی که در آینده به آنها نیاز دارید بیشتر باشید. این به دلیل سرمایه گذاری مداوم در صندوق و رشد مرکب اتفاق می افتد. همین امر در مورد سئو نیز صادق است. بازاریاب‌های باهوش می‌دانند که «جستجو» یک کانال ارجاع است که در طول زمان و با ایجاد بهبود در سایت، رشد می‌کند. کریستا سیدن، موسس و مشاور اصلی KS Digital، می گوید: «جستجو بخش مهمی از ترافیک وب سایت است، همانطور که تقریباً از هر حساب Google Analytics که ممکن است به آن نگاه کنید به وضوح قابل مشاهده است. جستجوی ارگانیک خواه انتساب آخرین کلیک باشد یا یک مسیر چند لمسی برای تبدیل، یک محرک کلیدی برای اکثر کسب‌وکارها است و بنابراین دلیل مهمی برای سرمایه‌گذاری در خود کانال است.» بهینه‌سازی محتوا یکی دیگر از سرمایه‌گذاری‌های قابل اندازه‌گیری در سئو است که به سرمایه اولیه نیاز دارد و سود سهام را در آینده به همراه دارد. بگذار توضیح بدهم. اکثر بازاریابان باید با مراحل سفر خریدار آشنا باشند: آگاهی در نظر گرفتن تصمیم گیری: معلوم می شود که مشتریان بر اساس جایی که در فرآیند ارزیابی خود هستند، به دنبال انواع مختلف محتوا هستند. نکته کلیدی این است که با محتوای خود هدف جستجوی مشتری را برآورده کنید. این تصویر خارق العاده از اندی کرستودینا از Orbit Media نشان می دهد که یک کسب و کار باید چه نوع محتوایی داشته باشد تا بتواند کسی را جذب کند، اطلاع دهد و متقاعد کند که محصولش را بخرد: حالا فکر کنید. در مورد اینکه کسب و کار شما چند نوع محتوا از هر بخش در آن لیست دارد یا ندارد. آخرین باری که این محتوا به روز شد کی بود؟ چه محتوایی وجود ندارد که باید ایجاد کنید تا پیشنهاد شما را رقابتی تر کند؟ فرض کنید شما یک ممیزی محتوا در سایت خود انجام می دهید و متوجه می شوید که هیچ محتوایی ندارید. به طور فرضی، نوشتن و انتشار یک مقاله 1500 کلمه ای در سایت شما ممکن است 500 تا 1000 دلار هزینه داشته باشد، به طوری که وقتی افراد چیزی مانند "چگونه فیلتر آب ال جی را تعویض کنیم" را جستجو می کنند، مقاله ای داشته باشید که می تواند در بالای صفحه نمایش داده شود. SERP ها اگر مقاله به خوبی انجام شود، مقاله جامعی در مورد موضوع است، به تعدادی از عباراتی که مردم جستجو می‌کنند مرتبط است و رتبه خود را در صفحه اول گوگل برای ماه‌ها، اگر نه سال‌ها حفظ می‌کند. نتیجه این است که هزینه اولیه و یکباره برای ایجاد مقاله به فروش چندگانه بعد از آن کمک می کند. به‌طور خلاصه، سرمایه‌گذاری در بهینه‌سازی محتوا، سال به سال ارزشی را به ارمغان می‌آورد.
SEO سرمایه گذاری بر اساس اندازه کسب و کار
حال بیایید ببینیم که چگونه می تواند در سطوح مختلف سودآور باشد. این را با یک دانه نمک مصرف کنید. اینها تخمین‌های بی‌سابقه‌ای برای ارزیابی این هستند که تجزیه سرمایه‌گذاری سئو بر اساس درآمد سالانه و اندازه شرکت چگونه به نظر می‌رسد.
راه اندازی، تعداد کارمندان SMB: 5-50 کارمند تمام وقت درآمد سالانه: < 50 میلیون دلار سرمایه گذاری ناهموار SEO: 1 تا 5 هزار دلار در ماه، 60 هزار دلار در سال. درآمد از کانال SEO: بین 2 تا 5 درصد در سطح کسب و کار نوپا و کوچک، سرمایه گذاری در سئو بهتر است زمانی که مناسب بازار محصول مشخص شود. اکثر استارت آپ ها به جذب سریع مشتریان پولی نیاز دارند. هنگامی که ثبات مشتریان و درآمدهای مکرر وجود داشته باشد، سئو می تواند وارد شود و محتوا و عملکرد سایت موجود را بهبود بخشد تا به ایجاد شبکه گسترده تری کمک کند و در نتیجه محصول را تقویت کرده و مشتریان بالقوه بیشتری را جذب کند. اکثر مشاغل کوچک باید در سئو سرمایه گذاری کنند، اما اغلب این کار را نمی کنند زیرا گران است و اغلب کسی به جز صاحب کسب و کار برای به روز رسانی وب سایت وجود ندارد. سرمایه‌گذاری مقدار کمی در خدمات سئو به افزایش ترافیک به مکان‌های خرده‌فروشی کمک می‌کند. آژانس‌ها ویا مشاوران تخصصی در فضای سئو محلی منابع بسیار خوبی هستند زیرا اغلب می‌توانند بار منابع را به دوش بکشند تا وب‌سایت را برای موبایل‌پسند کنند و را بهینه کنند. مواردی مانند Google Maps و فهرست نمایه کسب و کار Google. برای SMB ها استخدام SEO باید مانند استخدام یک متخصص مورد اعتماد و دارای مجوز برای انجام مالیات باشد. این چیزی نیست که هر صاحب کسب و کاری می تواند یا نیاز داشته باشد به تنهایی انجام دهد. متخصصی را استخدام کنید که به نیازهای سئوی شما در ارتباط با تجارت شما توجه کند. توصیه من برای SMB ها این است که حداقل 1000 دلار در ماه به خدمات سئو اختصاص دهند. آن را به مدت 3 ماه از بودجه تبلیغات یا بازاریابی خود حذف کنید و ببینید چه کاری می توانید انجام دهید. تعداد کارمندان متوسط: 50 تا 250 کارمند تمام وقت درآمد سالانه: 50 میلیون دلار تا 1 میلیارد دلار سرمایه گذاری در سئو: 10 تا 20 هزار دلار در ماه، 240 هزار دلار yrدرآمد از کانال سئو: بین 5 تا 10% کسب و کارهای متوسط باید در سئو سرمایه گذاری کنند زیرا این روشی مقرون به صرفه تر برای جذب مشتریان طولانی مدت است و آنها بیشترین سود را از سرمایه گذاری های سئو می برند زیرا معمولا منابعی برای حمایت از خود دارند. سئو داخلی با خدمات آژانس ویا مشاوران خارجی پیشرو است. در این سطح، سرمایه گذاری در سئو می تواند به معنای تفاوت بین توانایی افزایش کارایی در مقیاس و جلوتر از رقبا یا عقب ماندن باشد. در شرکت‌ها و آژانس‌های متوسط معمولاً مسئولیت نظارت بر وب‌سایت بر عهده تیم بازاریابی است. یک متخصص سئو می تواند بخشی از آن تیم باشد، اما هنوز هم منابع فنی و یی ممکن است کمیاب باشند. سطح متوسط جایی است که سئو واقعاً می تواند یک کسب و کار را توسعه دهد. اما بدون یک متخصص آگاه که بر جنبه‌های فنی سایت شما نظارت داشته باشد و ی شما را برای آنچه که افراد واقعی به دنبال آن هستند و مرتبط با کسب‌وکار شما جستجو می‌کنند، بهینه‌سازی کند، از دست می‌دهید. تعداد سازمان‌های سازمانی: 1000+ درآمد سالانه: 1 میلیون + سرمایه‌گذاری خشن SEO: حداقل 1 میلیون دلار در سال درآمد حاصل از کانال SEO: بین 5 تا 20 درصد در سطح سازمانی، نتایج SEO علاوه بر خروجی‌های ثابت تیم‌های متعدد، بر سرمایه‌گذاری متکی است. سئوی سازمانی بیشتر در مورد ایجاد فرآیندهایی است به طوری که تیم های متقابل کارکردی مختلف می توانند هر کدام در جنبه های فنی مانند معماری، پیوندهای داخلی و کارایی خزیدن و نمایه سازی بهبود یابند. در زمینه ، مشارکت با برندهای داخلی و تیم های برای نوشتن و انتشار است. بهینه سازی در مقیاس که تجربه کاربری بهتری را نسبت به سایت های رقیب ارائه می دهد. سایت های بزرگ اغلب به چیزی بیش از رفع مشکلاتی نیاز دارند که در ممیزی SEO علامت گذاری شده اند. از آنجایی که سئو ذاتاً یک رشته کارکردی متقابل است، اگر یک کسب‌وکار بخواهد بتواند از ترافیک ارگانیک خود رونق بگیرد، به نظارت استراتژیک برای اولویت‌بندی و همکاری داخلی در میان بسیاری از تیم‌های مختلف که کار سئو را انجام می‌دهند، نیاز دارد. محصولات، مهندسی، QA، مدیران تحویل، ، UX، و تیم های طراحی فقط به نام چند مورد. «[برای] دیدن نتایج سئو به چیزی بیش از سرمایه گذاری در سئو نیاز دارید – سئو به محصول، فناوری و متکی است. این یک دامنه ترکیبی و پیچیده است که به منابع، تیم‌ها و خروجی‌های دیگر وابسته است.» – تام کریچلو در خبرنامه ایمیلی خود، موفقیت SEO MBASEO به تیم‌های چندکاره، به‌ویژه خروجی‌های مهندسی و بستگی دارد. اگر نمی توانید کد یا را منتشر کنید، انتظار نداشته باشید که شاهد بهبود ترافیک سئوی خود باشید.
مزایای سئو
حتی یک سرمایه گذاری کوچک در حفظ عملکرد، محتوا و تجربه کاربری یک وب سایت می تواند در طول زمان جمع شود و سال به سال بازدهی را برای کسب و کار فراهم کند. سئو همیشه یک سرمایه گذاری عالی است زیرا انسان ها به طور طبیعی کنجکاو هستند. ما همیشه در جستجوی راه‌هایی برای حل مشکلاتمان، مکان‌های جدید برای غذا خوردن، مسیرهایی هستیم که به کجا می‌رویم – ما برای پرسیدن سؤالات مهندسی شده‌ایم و آن دستگاه تلفن همراه دستی در جیبمان که 24 ساعته به اینترنت متصل است آماده است. برای پاسخ به هر سوال در اینجا برخی از آمارهای کلیدی SEO آمده است: 93٪ مواقع، یک جلسه آنلاین با جستجوی کلمات کلیدی در موتور جستجو آغاز می شود. از سال 2021، 53٪ از کل ترافیک وب سایت (در سراسر جهان) روی نتایج ارگانیک کلیک می کند. گوگل به تنهایی بیش از 40000 کلمه کلیدی را پردازش می کند. هر ثانیه جستجو می کند این بیش از 3 است.
5 میلیارد جستجو در یک روز و 1.2 تریلیون در سال! 16 تا 20 درصد از کلمات کلیدی جستجو شده در گوگل در هر روز پیش از این هرگز جستجو نشده اند. این آمار قانع کننده به این واقعیت اشاره دارد که جستجو به این زودی ها به جایی نمی رسد. علاوه بر انسان‌های کنجکاو، یکی دیگر از مزایای سرمایه‌گذاری در سئو این است که بسیاری از چالش‌های مرتبط با نیاز به آسان‌تر کردن وب‌سایت‌ها را برای درصدی از جمعیتی که دارای معلولیت هستند، برطرف می‌کند. این عمل به عنوان دسترسی شناخته می شود. این یک تطابق 1:1 نیست، اما بسیاری از اصول سئوی فنی وجود دارد که به کسانی که باید وب سایت ها را با صفحه خوان هدایت کنند (اطلاعات نشان می دهد 8.1 میلیون آمریکایی دارای اختلال بینایی هستند) را قادر می سازد تا یک مشکل بینایی داشته باشند. تجربه کاربری بهتر علاوه بر این، SEO با برچسب‌های دسترسی مورد استفاده در فرآیند اتوماسیون QA کارها را حتی کارآمدتر می‌کند، زیرا این برچسب‌ها تست اتوماسیون را آسان‌تر می‌کنند. این یک برد خوب برای چندین تیم داخلی است که به سئو و افزایش ارزش کسب و کار کمک می کنند.
تاکتیک های SEO برای سرمایه گذاری
سرعت صفحه در سال 2022، ستاره شمالی سرمایه گذاری سرعت و عملکرد وب سایت را با توجه به اندازه گیری های گوگل که به عنوان Core Web Vitals (CWV) شناخته می شود، بهبود می بخشد. اینها جنبه هایی هستند که به بارگذاری سریع وب سایت برای موتورهای جستجو و کاربران کمک می کنند. تیم های زیادی در اطراف سازماندهی می شوند: LCP (بزرگترین رنگ محتوا): ابتدا سنگین ترین دارایی ها را بارگیری می کنند تا بقیه بدون مشکل به نظر برسند. CLS (تغییر چیدمان تجمعی): به حداقل رساندن عناصری که هنگام بارگذاری صفحه "پرش" می کنند یا در اطراف صفحه حرکت می کنند. FID (اولین تاخیر ورودی): زمانی که کاربران برای اولین بار با صفحه ارتباط برقرار می کنند و می توانند کاری را که می خواهند انجام دهند انجام دهند. اساساً صفحات وب سایت شما باید به سرعت بارگیری شوند. سرعت در جولای 2018 به یک فاکتور رتبه بندی تبدیل شد و این همان چیزی است که کاربران انتظار دارند. اما سرعت به تنهایی منجر به افزایش ترافیک نمی شود. محتوای مرتبط و معتبر بهبود محتوای (اعم از به‌روزرسانی محتوای موجود یا حذف صفحات با عملکرد ضعیف) یکی از بهترین سرمایه‌گذاری‌ها برای دلار سئو است. چرا؟ گوگل در تعیین هدف کاربر بهتر شده است. این بدان معناست که در بالای محتوای خود باقی بمانید و مطمئن شوید که مفید، دقیق و مرتبط است. ارزش سرمایه گذاری در بازنگری محتوای خود را برای بهبود سیگنال های E-A-T شما دارد: تخصص اقتدار اعتماد اعتماد جستجوهای عمومی که در بالای قیف (TOFU) انجام می شود تا حد زیادی جایی است که SEO برای مشاغل سازمانی کارآمدتر است. مارک‌های بزرگ معمولاً می‌توانند بودجه بیشتری برای جستجوی پولی داشته باشند، اما با گذشت زمان، اگر تعداد بازدیدکنندگان جدید و ورودی به وب‌سایت وارد شود، به دلیل تلاش‌های یک سرمایه‌گذاری استراتژیک و مداوم در محتوای مناسب و نوشتاری، سود زیادی برای کسب‌وکار دارد. خروجی های فنی سئو این به سرعت یا سرعتی مربوط می شود که در آن تیم های مهندسی و محصول می توانند با تیم های سئو برای رفع جنبه های فنی سایت همکاری کنند. سطح ثابت خروجی به یک پایه فنی سالم و قوی کمک می کند. به طور کلی، اگر سایتی 6 ماه یا بیشتر بدون ارائه هیچ گونه پیشرفت فنی کار کند، در خطر از دست دادن رتبه بندی معنی دار و در نتیجه ترافیک قرار دارد، زیرا نمی تواند به اندازه آنلاین رقابتی باشد. در مقابل سایر تیم هایی که بر روی آزمایش و یادگیری برای بهبود نتایج SEO که می بینند متمرکز هستند.
چند دلیل برای سرمایه گذاری نکردن در سئو
فرض کنید شما یک استارتاپ هستید که بازار محصول مناسبی پیدا نکرده است. شما یک سایت وابسته هستید که فقط سعی در کسب درآمد دارید. به ارتباط با اینفلوئنسرها ادامه دهید... تنها راه ایجاد پیوند با توهم هستید. از آن لذت ببرید. شما تعداد هدفی از کاربران دارید که باید برای سرمایه‌گذاران انتخاب کنید، به این معنی که باید به دنبال جستجوی پولی باشید تا مشتریان را سریع به دست آورید، سپس از SEO برای حفظ آنها استفاده کنید. اگر کسب و کار شما منابع مهندسی محدودی دارد یا اصلاً وجود ندارد. سئو به مشارکت با تیم های مهندسی و محتوا و خروجی مکرر آنها متکی است. زمانی که توانایی پرداخت هزینه خدمات به مشاور یا آژانس آگاه را ندارید. در سرتاسر جهان، ارائه‌دهندگان سئو به‌طور میانگین در هر ساعت 112.22 دلار دریافت می‌کنند و 50 درصد از ارائه‌دهندگان سئو در سرتاسر جهان حداقل نگهدارنده ماهانه زیر 3000 دلار در ماه دارند.
برای ارائه سئو، نیاز به سرمایه گذاری و همکاری دارد
اشتباه نکنید: سئو دو چیز است. این کار است و ارزشش را دارد! تا به حال این جمله را شنیده اید که "هر چیزی که ارزش داشته باشد سخت است یا نیاز به کار دارد؟" همین امر در مورد SEO نیز صدق می کند. سایتی که به سرعت بارگیری می شود، برای پردازش تراکنش ها ایمن است و دارای محتوای مرتبط و مفید است - اینها سهامی هستند که برای رقابت آنلاین نیاز به مراقبت دارند. این اشتباه که ترافیک ارگانیک «به‌هیچ‌وجه اتفاق می‌افتد» و هیچ هزینه‌ای ندارد، کاملاً اشتباه است. برای توسعه ترافیک ارگانیک به یک کانال بازاریابی معنادار و همچنین ایجاد بازده پایدار، سطح سرمایه‌گذاری لازم است. جریان ثابت ترافیک ارگانیک یکی از قوی‌ترین پایه‌هایی است که یک کسب‌وکار می‌تواند داشته باشد. سرمایه‌گذاری در SEO ارزش آن را دارد زیرا هر انسانی در این سیاره به دنبال محصولات، خدمات و اطلاعات است تا زندگی خود را آسان‌تر کند.
کسب و کار شما باید راه حلی در بالای لیست توجه مشتریان باشد. برای کسب و کارها سرمایه گذاری در سئو بسیار مهم است زیرا این رشته ای است که به طور منحصر به فرد برای بهینه سازی جنبه های فنی یک وب سایت برای موتورهای جستجو طراحی شده است تا انسان های واقعی که در جستجوی آنلاین هستند بتوانند آن را در هنگام جستجوی محصولات و راه حل های عالی پیدا کنند. به یاد داشته باشید، بازگشت سرمایه سئو فوری نیست. در طول زمان ترکیب می شود. در حالی که جستجوی پولی یا روشن یا خاموش است. وقتی بودجه شما برای تبلیغات PPC تمام می شود، پس چه؟ سئو کانالی است که همیشه ارائه می دهد. شما فقط باید به سرمایه گذاری ادامه دهید. نظرات بیان شده در این مقاله نظرات نویسنده مهمان است و لزوماً سرزمین موتور جستجو نیست. نویسندگان کارکنان در اینجا فهرست شده اند.
نحوه حذف نظرات گوگل (و زمانی که باید)